Sales Excellence Manager Africa
Client of Michael Page
Posted on 11 Mar
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Experience
5 - 10 Years
Job Location
Education
Bachelor of Arts, Master of Arts
Nationality
Any Nationality
Gender
Not Mentioned
Vacancy
1 Vacancy
Job Description
Roles & Responsibilities
- Mettre en place et am liorer les processus commerciaux et les outils associ s.
- Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires.
- Garantir la fiabilit de la donn e commerciale et produire des analyses op rationnelles.
- Suivre l'ex cution en point de vente : planogrammes, disponibilit produits, conformit .
- R aliser des visites terrain et audits pour valuer la qualit op rationnelle.
- valuer et optimiser les mod les RTM (direct, indirect, distributeurs).
- Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et march s.
- Contribuer aux entr es sur de nouveaux march s et au d veloppement de nouveaux canaux.
- Concevoir et d livrer des formations pour les quipes ventes et partenaires.
- D velopper des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques.
- Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation.
- Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'am lioration.
- Mettre en uvre des initiatives li es au pricing, l'assortiment et aux promotions.
- Contribuer au lancement des nouveaux produits et aux plans go-to-market.
- Travailler troitement avec les quipes Marketing, Finance, Supply Chain, IT et RH.
- Assurer l'alignement entre les initiatives commerciales et la strat gie globale.
Desired Candidate Profile
- Dipl me Bac+5 en Business, Marketing ou quivalent ; MBA appr ci .
- 5 8 ans d'exp rience en Sales Operations, Commercial Excellence ou Trade Marketing, id alement dans le FMCG.
- Excellente ma trise des analyses commerciales et des outils : Excel, Power BI, Salesforce, SAP
- Capacit piloter des projets transverses dans des environnements rapides et comp titifs.
- Fran ais et anglais professionnels indispensables.
Company Industry
- FMCG
- Foods
- Beverages
Department / Functional Area
- Sales
- Business Development
Keywords
- Sales Excellence Manager Africa
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Client of Michael Page
Notre client est un groupe international op rant sur plusieurs activit s et pr sent sur diff rents sites en Afrique. Il se distingue par une organisation structur e, une forte culture interne et des ambitions de d veloppement soutenues.
https://www.michaelpage.ae/job-detail/sales-excellence-manager-africa-hf/ref/jn-022026-6949620
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